Hierunter versteht man die ESP-Analyse aller Umsätze eines Vertreters.
Die Vertreterproduktstatistik ist ein Teil der ESP und umfasst zwischen 6-12 Seiten. Die Seitenzahl richtet sich nach Umfang der verkauften Produkte. Je größer, desto vielfältiger ist die Produktpalette, die der ADMA tagtäglich seinen Kunden anbietet.
Auf jeder Vertreterproduktstatistik sind alle Umsätze der Kundenproduktstatistiken des einzelnen ADMA´s zusammengefasst. Der ADMA erkennt also auf einen Blick, wie viel Umsatz in welchem Produktbereich im vergangenen Monat, laufenden Geschäftsjahr und im Vorjahr gemacht wurden. Durch einen Blick in die Spalte Abw. % erkennt man, ob im Vorjahresmittel mehr oder weniger Umsatz erreicht wurde und um wie viel % sich die beiden Jahre unterscheiden, sofern die Umsätze weiterhin stabil bleiben.
Ebenfalls erkennt man, wie weit die Planzahlen überschritten bzw. ob diese erreicht werden und somit, wie gut die tatsächlichen Umsätze im jeweiligen Plan liegen.
Schnell lässt sich bei einem Minus in Abw. % herausfinden, wo der Haken liegt und durch eine gut durchdachte Strategie, evtl. mit dem VL besprochen, Abhilfe schaffen.
Der Vertreterproduktstatistik hängen alle Statistiken der Kunden an, die auf den jeweiligen ADMA gelistet sind. Der Statistik des VL´s hängen alle Vertreterproduktstatistiken der Teammitglieder an.