Dies ist eine Möglichkeit, die ESP übersichtlicher aufzuteilen und direkt auf die persönliche Tourenplanung des ADMA auszurichten.
Jeder ADMA teilt allen Kunden innerhalb seiner ESP nach Verkaufsregionen ein.
Er vergibt pro Kunde ein Zahl von 1-6. Sobald alle Kunden nach Verkaufsregionen zugeteilt sind und diese Informationen in Wendelstein in SAP eingegeben wurden, sortiert sich die ESP immer:
1. Nach der Verkaufsregion des Kunden
2. Innerhalb der Region nach Klassifizierung
3. Innerhalb der Klassifizierung nach dem Wunschkriterium des ADMA (Umsatz auf- oder absteigend, Kundenname, Kundennummer, PLZ,…)
Wie das Wunschkriterium aussieht, kann durch den ADMA gerne an den Innendienst weitergeben werden. Der nächste ESP-Druck wird dann darauf eingestellt.
Ebenfalls muss darauf geachtet werden, auch neuen Kunden einer Verkaufsregion zuzuteilen. Alle Kunden, die keiner Verkaufsregion zugeteilt sind, finden liegen in der jeweiligen ESP-Statistik ganz oben.